Bessere Preise durch Preisverhandlungen zu erzielen, scheint selten geworden zu sein. Und Preisstolz ist für viele Verkäufer und selbst Führungskräfte im Vertrieb bis heute ein Fremdwort. Der Preiskampf zwischen konkurrierenden Unternehmen hat in vielen Branchen und bei den unterschiedlichsten Produkten zu einem wahren Preisverfall geführt.